Économie · BTS 1re année · Chapitre 1
Le marché et la formation des prix
🔎 Aujourd'hui, tu vas apprendre à : Comprendre comment l'offre et la demande fixent un prix, et pourquoi les marchés sont parfois défaillants.
Programme officiel : Thème — L'intégration de l'entreprise dans son environnement : le marché (référentiel CEJM, 1re année)
🔁 Prérequis : aucun. C'est le point de départ de l'économie en CEJM.
Étape 1
Découvrir la notion
En août, le prix d'un billet d'avion Paris–Marseille passe de 60 € à 190 €. En novembre, il retombe à 45 €. L'avion, lui, est le même.
❓ Pourquoi le même service change-t-il autant de prix selon la période ?
Étape 2
Comprendre simplement
Un marché est un lieu — physique ou non — où se rencontrent une offre (les vendeurs) et une demande (les acheteurs). Le prix est le résultat de cette rencontre : quand beaucoup de gens veulent acheter un bien rare, le prix monte ; quand personne n'en veut, le prix baisse.
🧩 Analogie : Imagine une brocante : un objet unique que dix personnes convoitent part cher. Le même objet, disponible en cent exemplaires, part pour trois fois rien.
| Situation | Effet sur le prix | Exemple |
|---|---|---|
| Demande ↑, offre stable | Le prix augmente | Billets d'avion en été |
| Offre ↑, demande stable | Le prix baisse | Récolte abondante de fruits |
| Offre ↓ (pénurie) | Le prix augmente fortement | Composants électroniques en pénurie |
Étape 3
Le cours
1. L'offre et la demande
La demande représente les quantités que les consommateurs souhaitent acheter à un prix donné : elle diminue généralement quand le prix augmente.
L'offre représente les quantités que les producteurs souhaitent vendre : elle augmente généralement quand le prix augmente, car produire devient plus rentable.
2. Le prix d'équilibre
Le prix d'équilibre est celui pour lequel la quantité offerte est égale à la quantité demandée. Au-dessus, il y a surproduction ; en dessous, pénurie.
Le marché ajuste alors les prix jusqu'à retrouver un équilibre : c'est le mécanisme d'autorégulation.
3. Les structures de marché
Tous les marchés ne fonctionnent pas de la même façon.
- Concurrence pure et parfaite : modèle théorique (atomicité, homogénéité, transparence, libre entrée, libre circulation)
- Oligopole : quelques offreurs dominent (télécoms, énergie)
- Monopole : un seul offreur
- Concurrence monopolistique : produits différenciés (restauration, vêtements)
4. Les défaillances du marché
Le marché ne règle pas tout. Il produit des externalités (pollution), sous-produit les biens collectifs (éclairage public), souffre d'asymétries d'information et laisse se former des pouvoirs de marché abusifs.
C'est pourquoi l'État et les autorités de la concurrence interviennent : réglementation, taxation, sanction des ententes et abus de position dominante.
Étape 4
Exemple concret — Netflix
Sur le marché du streaming, une poignée d'acteurs se partagent la demande : c'est un oligopole. Chaque plateforme différencie son offre par ses contenus exclusifs plutôt que par le prix, car une guerre des prix détruirait les marges de tous.
👉 Ce qu'il faut en retenir : En oligopole, les entreprises se surveillent : la stratégie de l'une dépend des réactions attendues des autres.
Étape 5
Le schéma
Étape 5 bis
🎬 Le chapitre en vidéo
Besoin d'une explication en vidéo ? Ces recherches ouvrent des vidéos de cours correspondant exactement à ce chapitre.
Étape 6
🧠 L'essentiel
- Le marché est la rencontre d'une offre et d'une demande.
- Le prix d'équilibre égalise quantités offertes et demandées.
- La demande baisse quand le prix monte ; l'offre augmente.
- Les structures de marché vont du monopole à la concurrence.
- Le marché connaît des défaillances : externalités, biens collectifs, asymétries.
- L'État régule pour corriger ces défaillances.
Étape 7
📚 Les mots à connaître
- Prix d'équilibre
- Le prix qui égalise l'offre et la demande.
- Exemple : Le prix auquel tous les billets se vendent sans invendu.
- Externalité
- Effet d'une activité sur un tiers, sans compensation par le marché.
- Exemple : La pollution d'une usine subie par les riverains.
- Asymétrie d'information
- Une partie en sait plus que l'autre.
- Exemple : Le vendeur d'une voiture d'occasion connaît ses défauts.
- Oligopole
- Marché dominé par un petit nombre d'offreurs.
- Exemple : Les opérateurs de téléphonie mobile.
Étape 8
Quiz interactif
1. Que se passe-t-il si la demande augmente et que l'offre reste stable ?
2. La pollution émise par une usine est une externalité négative.
3. Un marché où quelques entreprises dominent s'appelle…
4. Le prix pour lequel offre et demande sont égales s'appelle le prix … .
Étapes 9 et 10
Exercices et corrections
Niveau 1 🟢 Facile
Lire une variation de prix
Le prix des fraises passe de 6 € à 3 € le kilo en juin. Expliquez ce mouvement à l'aide de l'offre et de la demande.
Méthode
- Repérer ce qui bouge : offre ou demande
- Relier au prix
Niveau 2 🟠 Intermédiaire
Identifier une défaillance
Une plateforme d'annonces en ligne héberge des vendeurs dont on ne connaît ni la fiabilité ni la qualité réelle des produits. Quelle défaillance de marché est en jeu et comment la corriger ?
Méthode
- Nommer la défaillance
- Expliquer son effet
- Proposer une correction
Niveau 3 🔴 Examen
Sujet type BTS
Annexe : trois opérateurs se partagent 92 % du marché de l'énergie. L'autorité de la concurrence enquête sur une hausse simultanée des tarifs. Analysez la structure du marché et justifiez l'intervention publique.
Méthode
- Caractériser la structure
- Expliquer le comportement des acteurs
- Justifier la régulation
Étape 11
📄 Fiche de synthèse
Mots-clés
Méthodes
- Toujours dire ce qui bouge en premier : l'offre ou la demande.
- Utiliser les données chiffrées de l'annexe dans l'analyse.
- Conclure par une phrase de synthèse répondant à la question posée.
Erreurs à éviter
- Confondre baisse de la demande et baisse des quantités échangées.
- Oublier de citer les défaillances du marché quand le sujet parle de régulation.
- Traiter tous les marchés comme concurrentiels.