Les étapes
1. Lire la question AVANT les annexes
La question donne la notion à mobiliser. On lit les annexes uniquement pour y chercher des preuves.
2. Identifier l'acteur et le problème
Qui ? (entreprise, salarié, client, État) Quel problème ? (litige, financement, décision stratégique)
3. Classer les informations
Colonne 1 : faits utiles. Colonne 2 : notion de cours correspondante.
4. Rédiger avec la structure notion → faits → conclusion
Une idée par paragraphe, toujours reliée au cas.
Phrases types
- « D'après l'annexe 2, l'entreprise… »
- « Cette situation relève de la notion de… »
- « On peut donc en conclure que… »
Erreurs qui coûtent des points
- ⚠️ Réciter le cours sans citer le cas
- ⚠️ Oublier de conclure
- ⚠️ Confondre l'avis personnel et l'analyse
Exemple rédigé
Énoncé : L'entreprise Delta perd des parts de marché face à un concurrent moins cher. Analysez la situation.
Delta évolue sur un marché concurrentiel où le prix est un facteur clé de succès (notion). D'après l'annexe, son concurrent propose des tarifs 15 % inférieurs (faits). Delta subit donc une perte d'avantage concurrentiel et doit choisir entre domination par les coûts et différenciation (conclusion).