Management · BTS 1re année · Chapitre 1
Entreprendre et diriger une entreprise
🔎 Aujourd'hui, tu vas apprendre à : Comprendre la logique entrepreneuriale, la logique managériale et les styles de direction.
Programme officiel : Thème — Entreprendre et diriger (référentiel CEJM, 1re année)
🔁 Prérequis : aucun. C'est le chapitre d'ouverture du management.
Étape 1
Découvrir la notion
Deux personnes lancent une marque de baskets recyclées. L'une prend tous les risques et cherche des idées nouvelles ; l'autre organise la production, recrute et gère le budget.
❓ Font-elles le même métier ? Qu'est-ce qui les distingue ?
Étape 2
Comprendre simplement
Entreprendre, c'est repérer une opportunité, prendre un risque et créer de la valeur. Diriger (manager), c'est organiser des ressources existantes pour atteindre des objectifs. Les deux logiques sont complémentaires dans une même entreprise.
🧩 Analogie : L'entrepreneur dessine le plan d'une maison encore inexistante ; le manager conduit le chantier avec un budget, un planning et une équipe.
| Critère | Logique entrepreneuriale | Logique managériale |
|---|---|---|
| Objectif | Innover, saisir une opportunité | Optimiser l'existant |
| Rapport au risque | Prise de risque assumée | Réduction du risque |
| Horizon | Long terme, incertain | Court et moyen terme, mesurable |
| Ressources | À créer ou à trouver | Déjà disponibles, à allouer |
Étape 3
Le cours
1. La logique entrepreneuriale
Schumpeter décrit l'entrepreneur comme l'agent de la « destruction créatrice » : il innove, bouscule les positions acquises et crée de nouvelles activités.
L'entrepreneur détecte une opportunité, mobilise des ressources et accepte l'incertitude.
2. La logique managériale
Le manager, selon Drucker, fixe des objectifs, organise, motive, mesure les résultats et forme les équipes.
Il agit dans un cadre défini et rend des comptes ; sa performance se mesure à l'efficacité (atteindre l'objectif) et à l'efficience (au meilleur coût).
3. Les finalités de l'entreprise
Au-delà du profit, l'entreprise poursuit plusieurs finalités.
- Finalité économique : pérennité, rentabilité, croissance
- Finalité sociale : emploi, conditions de travail, développement des compétences
- Finalité sociétale et environnementale : responsabilité sociétale (RSE)
4. Styles de direction et parties prenantes
Rensis Likert distingue quatre styles : autoritaire exploiteur, autoritaire paternaliste, consultatif et participatif.
La gouvernance doit arbitrer entre les attentes des parties prenantes : actionnaires, salariés, clients, fournisseurs, État, riverains.
Étape 4
Exemple concret — Apple
La création du premier iPhone relève de la logique entrepreneuriale : un pari risqué sur un marché qui n'existait pas encore. La gestion actuelle de la chaîne d'approvisionnement mondiale, elle, relève d'une logique managériale d'optimisation extrême des coûts et des délais.
👉 Ce qu'il faut en retenir : Une même entreprise combine les deux logiques selon les moments de son histoire.
Étape 5
Le schéma
Étape 5 bis
🎬 Le chapitre en vidéo
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Étape 6
🧠 L'essentiel
- Entreprendre = innover et prendre des risques.
- Manager = organiser des ressources pour atteindre des objectifs.
- Les deux logiques sont complémentaires.
- L'entreprise poursuit des finalités économiques, sociales et sociétales.
- Le style de direction dépend du dirigeant, de l'équipe et du contexte.
- La gouvernance arbitre entre les parties prenantes.
Étape 7
📚 Les mots à connaître
- Opportunité
- Un besoin non satisfait qu'une entreprise peut exploiter.
- Exemple : Des consommateurs cherchant des baskets durables.
- Efficacité / efficience
- Atteindre l'objectif / l'atteindre au meilleur coût.
- Exemple : Livrer à l'heure (efficacité) sans surcoût (efficience).
- Partie prenante
- Tout acteur concerné par l'activité de l'entreprise.
- Exemple : Salariés, clients, fournisseurs, riverains.
- RSE
- Responsabilité sociétale des entreprises : intégrer les enjeux sociaux et environnementaux.
- Exemple : Réduire les emballages plastiques.
Étape 8
Quiz interactif
1. Quelle affirmation caractérise la logique entrepreneuriale ?
2. L'efficience consiste à atteindre l'objectif au meilleur coût.
3. Qui a théorisé la « destruction créatrice » ?
4. Un style de direction dans lequel le dirigeant associe l'équipe aux décisions est dit … .
Étapes 9 et 10
Exercices et corrections
Niveau 1 🟢 Facile
Distinguer les deux logiques
Classez : (a) lancer une gamme inédite sur un marché naissant, (b) réduire de 8 % les coûts logistiques, (c) recruter un chef d'atelier, (d) racheter un brevet risqué.
Méthode
- Chercher s'il y a création et risque
- Ou optimisation de l'existant
Niveau 2 🟠 Intermédiaire
Analyser un style de direction
Un dirigeant décide seul, communique peu et contrôle étroitement. Le turnover atteint 25 %. Analysez et proposez une évolution.
Méthode
- Identifier le style
- Relier aux effets observés
- Proposer une évolution justifiée
Niveau 3 🔴 Examen
Sujet type BTS
L'entreprise VERTO, fondée par un ingénieur, atteint 90 salariés. Le fondateur continue de tout décider. La croissance ralentit et les cadres partent. Analysez la situation managériale et formulez des préconisations.
Méthode
- Analyser le contexte
- Identifier le problème de management
- Mobiliser les notions
- Préconiser et justifier
Étape 11
📄 Fiche de synthèse
Mots-clés
Méthodes
- Toujours relier la notion aux faits de l'annexe.
- Structurer : constat ➜ analyse ➜ préconisation.
- Justifier chaque préconisation par un effet attendu.
Erreurs à éviter
- Réciter les auteurs sans les appliquer au cas.
- Confondre finalité et objectif.
- Proposer des préconisations sans justification.