Différenciation
⚡ À retenir en 30 secondes
Rendre l'offre perçue comme unique pour justifier un prix différent.
👉 Essentiel pour le thème 6 en Management
📖Définition complète
Rendre l'offre perçue comme unique pour justifier un prix différent.
💡Explication détaillée
Une stratégie de domaine répond à la question « comment être compétitif sur ce marché ? ». Une stratégie globale répond à « sur quels marchés être présent ? ». Les deux se décident après le diagnostic. Porter identifie trois stratégies génériques : la domination par les coûts, la différenciation (par le haut ou par le bas) et la focalisation sur une niche.
📌Points clés à retenir
- 1Trois stratégies de domaine : coûts, différenciation, focalisation.
- 2Stratégies globales : spécialisation, diversification, intégration, externalisation, internationalisation.
- 3Croissance interne, externe ou conjointe.
- 4Le choix découle du diagnostic et des ressources.
🎯Exemple concret
Un vélo fabriqué sur mesure en France.
🎓En pratique pour l'épreuve
Notion attendue dans le thème 6 (Management) : sache la définir, l'illustrer par un exemple d'entreprise et en tirer une conséquence pour la décision.
- ▸ Question de cours : définir la notion et ses caractéristiques.
- ▸ Analyse de document : repérer la notion dans un cas d'entreprise.
- ▸ Argumentation : expliquer les enjeux pour l'entreprise.
📚Le cours correspondant
Savoir distinguer et justifier les stratégies globales et les stratégies de domaine.
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Avantage concurrentiel
Ce qui permet de faire mieux ou différemment des concurrents, durablement.
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Croissance externe
Se développer par acquisition d'autres entreprises.
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DAS
Domaine d'activité stratégique : sous-ensemble homogène de l'activité.